1、中国家具在国际市场的发展动态

中国家具连续20多年的高速发展，为全球家具业带来无限商机和活力。
1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%，使20多年来增加了近200倍。从而中国家具已跻身世界家具生产强国和出口大国的行列。
法国《论坛报》报道，中国仅用7年时间就成为世界第一家出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增长了335％，达至97亿欧元。中国在世界市场上所占的份额已经达到16.2％。2003年数据显示，中国已步入世界家具强国行列，家具出口额在7年里增长了5倍，中国已经取代了加拿大和意大利，成为向美国出口的最大卖家，是世界上成长最快的国家，美国《华尔街日报》报道，中国制造的家具质量近年来明显提高，在美国市场上相当畅销。两年不到的时间，中国家具已经牢牢占据美国中低端市场的龙头地位，据估计，美国市场上出售的木制家具，大约有40％是从中国进口的。
由于产品质量迅速提高和商品价格下降使我国家具产品在国内外市场上都极具竞争力，如历届国际家具展中的国际买家数额就呈逐年上升趋势，充分说明国际市场对质优价廉的我国家具的肯定。

2、中国家具在国内市场的发展动态

国内市场的壮大，城市化程度的提高，中产阶级消费群体的兴起，为中国的家具企业提供了前所未有的发展舞台。
国内的家具业形成规模并开始飞速发展实际上是在上个世纪90年代末期到2001年之间。这一时期国内主要的几个一线大城市北京、上海、广州等地的房地产业迅猛发展，私人购房市场迅速崛起，同时也带动了对个性家具用品的需求。最新资料显示，目前中国家具企业达5万多家，其中90％属于民营企业和中小企业。家具业已成为中国最有活力和竞争力的产业之一。 据了解，目前国内市场对于进口家具的需求一直在上升。有业内人士表示，从去年的情况开来，国内一线城市北京上海广州等地的消费者在家居装修的需求上，对进口高档家具有了更多的偏好。其中关键是进口产品的设计和品质。 进口品牌今后将对国内的中高端品牌产生冲击，主要是国内产品品质跟国外同行比较有很大差距。高端家具的工艺通常比较复杂，涉及到设计、雕花、上漆等技术都与国内传统工艺有着很大差别，但国外产品尽管有品质优势，但需要相当长的时间熟悉和适应中国市场。国外的高端家具对于房间的空间、设计都有特殊的要求，中国目前的住房环境与之并不契合。而国外厂家按照自己审美取向、使 用习惯等设计出来的家具，中国消费者不一定适用。此外，在针对中国市场的营销策略方面，国外厂商也需要时间来研究和调整适应。因此在2005年我国家具进口关税已经降为零的情况下，家具进口额却出现了下降，从而显示了国产家具强大的竞争力。
此外，2005年巨型家具流通企业不断涌现、产业全面升级、特色区域建设取得重大成就，中国已经初显家具业强国风范。而且我国每年基本建设竣工量有12亿平方米，是全欧洲一年建设竣工量的6倍。其中，城镇住宅建设大约有5亿平方米。按每户100平方米计算，可以为500万户提供住宅。也就是说，每年有500万户住宅要进行家具的配置，需要大量的经济适用的各类家具，因此说中国家具行业有着巨大的市场潜力，据中国家具协会理事长贾清文介绍，2005年，全国家具生产总值预计达3400亿元，比上年增长25%左右，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，仅仅在2005年，全国新增的1万平方米以上的家具类大卖场就在60家以上。

二、我们的优势

1、生产资源优势

（1）机器设备先进：拥有4条处于行业领先地位的自动化生产线，设备均为德国进口
（2）技术领先：公司拥有一批较强的研发团队，在自主研发的基础上与国内外高校及科研机构进行合作，不断的进行产品创新，并采用了先进的技术设备和专业的高级技术工人来进行操作，使得我们的技术已经处于同行业的领先水平。
（3）生产能力强：斯普丽公司严格实施国家家具行业强制性标准，使企业生产标准与国际标准接轨。达到了开发，设计，生产于一体，生产成本大大降低，市场的适应能力强。
（4）管理制度严格： 具备完善的管理制度体系，专人专事以及很好的沟通机制使得公司能够在任何时候都能够有条不紊的进行生产和销售。
（5）大型的储备仓库及完善的出货平台：公司目前拥有完善的储备系统及多条完善的出货平台来应对特殊情况，供货能力强。

2、人力资源优势

（1）一流的人才是建设一流企业的基础，留不住人才的企业不是一个好企业，斯普丽不仅倾力吸纳、招聘人才，而且还采取多种措施，构筑全方位、多层次的人才培训体系，把斯普丽打造成一个学习型企业，促进人力资本的不断升值，使员工的成长与企业紧密相连。
（2）公司具有较为合理的人才结构，拥有一大批具有丰富工作经验的员工，有的甚至在公司干了长达15年之久，目前本科以上文化程度的员工占23％，大专文化以上及取得专业资格证书的员工占52％，公司拥有一大批专业的管理人才，技术工程师和开发设计营销等高素质人才。
（3）企业的人才策略：.在合适的时间把合适的人放在合适的岗位，授权与监督相结合，能者上，劣者下，英雄不问出处，只要你能飞，就给你一片天空。

3、市场资源优势

（1）原材料的采购优势
随着公司的不断发展及规模的不断扩大，我们已经与上游企业建立了良好的合作关系，使我们的原材料采购的成本能够降到最低，抗风险能力得到加强。目前国产板来自吉森工的露水河板，环保标准全部达到欧标的E1级。

（2）营销渠道的优势
目前公司在全国已经有强大的营销网络和较为完善的营销体系，具备了一定的规模优势，其中北京知名度高的一些家具卖场都已经进入，并且近年来在广告媒体上投入巨资，也取得了理想的成效，尤其是在北京市场上拥有较高的知名度。据统计有30％多的购买者是奔着斯普丽的品牌而来的。我们立足于北京，向全国进行开拓，经过几年的迅猛发展，我们的市场已经延伸到全16省份，具备了一定规模的较为忠实的客户群，市场份额正在急剧的扩大。目前平均每天都有近上万的人在选购我们的产品，基本实现了在北京有优势，在华北有特色，在全国有影响。

4、品牌资源优势

（1）：我们的产品用料考究，做工精美，质优价廉，品种多样，曾被北京市政府授予《斯普丽卧室家具沙发全国消费者信得过产品》及获得《居然杯》设计金奖等殊荣。
（2）：由于近几年的不断发展，公司实力的不断增强，斯普丽品牌已经在北京市场上具备了较高的知名度。继北京交通电台著名节目主持人王佳一小姐成为斯普丽品牌的形象代言人之后，斯普丽家具更是深入人心。
（3）：经过长期的品牌营造及新技术新工艺的应用，斯普丽家具已经营造出了简约，时尚，大方的风格，在品牌的宣传方面重点突出了组合的特点，提出了有多少种想法就有多少组合的概念，使得斯普丽家具组合专家的概念为市场所认同接受。